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8月21日晚,东阿阿胶(000423)发布2024年半年度业绩报告。数据显示,东阿阿胶上半年实现营业收入27.48亿元,同比增长26.80%;归属于上市公司股东的净利润7.38亿元,同比增长39.03%;经营活动产生的现金流量净额9.22亿元,同比增长22.57%;基本每股收益1.15元,同比增长39.31%。
值得注意的是,东阿阿胶启动了历史以来首次中期分红,拟向全体股东每10股派发现金11.44元(含税),现金分红总额达7.37亿元。
从半年报中不难看出,东阿阿胶“一利五率”指标稳健增长,经营质量全面提优,呈现出战略驱动力量足、品牌矩阵势能强、渠道运营体系优的高质量发展态势。
战略驱动力量足
战略层面上看,上半年,东阿阿胶深入落实“1238”发展战略,围绕“增长·质量”主题,扎实推进“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”落地见效,企业经营质效稳步提升。
6月,东阿阿胶承办“中药产业链共链行动暨中医药产业高质量发展沙龙”,携手产业链“政产学研金服”各类“共链”主体一同发起《中药产业链融通发展共链行动倡议》《担负新时代使命弘扬中医药文化东阿倡议》,推动“荒漠肉苁蓉产业”“皇家围场1619品牌助力梅花鹿产业发展”等多个产业链重大项目签约落地,形成了产业+文化“双轮驱动”、融通发展的格局。
科技创新作为东阿阿胶最重要的战略驱动力,引领作用不断增强。在“一中心 三高地”的研发布局下,胶类中药、健康消费品、滋补中药三大联合创新平台陆续成立,各类研发项目加速落地;关键核心技术研究和成果转化加快推进,阿胶物质基础和作用机制研究系统开展,复方阿胶浆治疗癌因性疲乏新适应症获临床试验通知,该项研究成果获2024年度ASCO年会“特别优异奖”,赢得国际学术领域的认可。
在科技创新引领下,东阿阿胶产品研发成效不断显现,有力支撑了药品、健康消费品“双轮驱动”的增长模式:聚焦阿胶主业,优化了桃花姬阿胶糕配方及口感,使其成长为全国性品牌;旗下新品“东阿阿胶小金条”焕新发布,强势入局OTC渠道;围绕“阿胶+”“+阿胶”领域不断丰富产品管线,打造“皇家围场1619”产品矩阵,开发健脑补肾口服液、健脑补肾丸、海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液和鹿角胶等产品,满足男士滋补需求;同步孵化和探索鹿产品、肉苁蓉、枸杞等功能性食品,为中式滋补行业探索全新方向。
品牌矩阵势能强
品牌层面上看,东阿阿胶持续夯实“大健康品牌”高地,形成了以“东阿阿胶”为核心,“复方阿胶浆”“桃花姬”为两翼,“皇家围场1619”等为延展的“一超多强”的品牌格局,多元化品牌协同爆发出矩阵式势能。
上半年,核心品牌“东阿阿胶”夯实“滋补国宝”的价值引领,明确了全新的品牌内核,用跨界创新、大剧营销等方式,打造最具英雄之力的“照顾者”品牌人设;“复方阿胶浆”明确“气血双补大品种”的新定位,用整合营销、大剧植入等方式,实现品牌与营销的双向协同;“桃花姬”抢滩“轻养生”领域,通过品牌联名、明星代言等方式,全面融入年轻人生活场景,实现全国性品牌转型;“皇家围场1619”布局滋补健康赛道,拓展产业外延,正在成为男士滋补领域的亮丽名片。
在媒介环境去中心化趋势明显,各平台运营逻辑、营销打法快速迭代的新消费环境下,东阿阿胶不断尝试品牌唤醒、焕新,持续构建品牌壁垒和产品功能价值体系,逐步搭建了科学专业的媒介系统和数字化营销体系,重构了品牌营销话语体系和消费者信任机制,实现了品牌年轻化转型。2024年,东阿阿胶以438.37亿元人民币的品牌价值,第15次登上《中国500最具价值品牌》榜,品牌价值同比增长13%。
渠道运营体系优
在健康消费持续放量的时代背景下,东阿阿胶瞄准市场消费群体年轻化、滋补保健日常化、营养需求多元化等趋势,主动优化渠道运营体系,受到广大消费者青睐。
线上渠道,东阿阿胶主动挖掘老字号品牌和国药新兴品牌的潜力,围绕用户体验、专业服务、数字化运营等层面与京东健康等平台进一步深化战略合作,让更多消费者感受到中国传统滋补佳品的魅力;与小红书等社交平台合作打造“中式养生节”,在“三产融合”发展模式下,举办溯源直播,以“受众认可的传播形式和传播方式”,搭建内容、种草及转化链路,创新呈现老字号中药产品和文化,与消费者保持良好沟通的同时,实现销量有效转化,保持高质量增长。
线下渠道,东阿阿胶积极探索OTC、医疗、健康消费品“三线融合”的新商业模式,实施阿胶精准营销,落地品牌、渠道、终端三位一体的复方阿胶浆大品种战略,强化跨线产品协同效应,实现营销资源共享与目标消费场景拓展,成功构建起“三线销售协同发力”的增长格局。在前不久举办的西普会上,东阿阿胶凭借卓越的市场表现,入选“2024中成药工业综合竞争力50强”,荣获“西普金奖”。
此外,东阿阿胶还通过强化专业服务能力,优化人才结构,实现渠道运营体系提优。推出“世济纵横”渠道品牌,系统化提升渠道服务效率和专业化水平;推出团队品牌“绣虎”,打造年轻化、专业化营销体系。在强大品牌影响力与科研实力的双重支撑下,精准有力为合作伙伴赋能,共同推动业务发展。
综合以上因素,上半年,东阿阿胶三大主力产品动销结构持续优化,市场占有率显著提升。其中,线上渠道方面,东阿阿胶块、复方阿胶浆、阿胶糕和阿胶粉销售GMV同比增长30%以上;OTC渠道动销方面,东阿阿胶块稳定增长配资炒股票,复方阿胶浆增长20%以上,阿胶糕增长20%左右。(齐和宁)
文章为作者独立观点,不代表线上炒股配资观点